La clarté stratégique avant l'exécution marketing« On regarde aussi X. »
Et alors ?
Avec cette battle card, vos commerciaux ont la réponse avant que le prospect finisse sa phrase. Une page par concurrent, tirée de votre analyse concurrentielle.
- 1Le modèle en 7 blocs, prêt à dupliquer pour chaque concurrent
- 2La consigne de discours calculée à partir des notes de preuve
- 3La fiche statu quo, le concurrent que tout le monde oublie
- 4Un exemple entièrement rempli
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Une page par concurrent. Rien de plus.
Chaque case vient de votre tableau d'analyse concurrentielle ou de vos rendez-vous. Ce qui n'a pas de source n'entre pas dans la fiche.
Elle se remplit en une heure
Vous recopiez la ligne du concurrent depuis votre tableau d'analyse concurrentielle, puis vous saisissez deux notes de preuve.
La consigne se calcule toute seule
Selon que le concurrent prouve mieux, autant ou moins bien que vous, la fiche dit au commercial quoi faire.
Le statu quo a sa fiche
« On va attendre », « on le fait en interne » : le concurrent sans nom, avec ses questions prêtes.
Faite pour les TPE et PME
Pas besoin d'équipe dédiée : un responsable, une date, trente minutes par mois avec vos commerciaux.
Votre commercial ne se bat jamais sur un terrain où le concurrent prouve mieux que vous.
C'est la règle que la fiche applique à chaque concurrent. Le reste, ce sont trois questions à poser et une preuve à montrer.
Votre première fiche, cette semaine.
Gratuit. Le fichier Excel arrive par e-mail.
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