Votre positionnement,
en sept sections
La trame que j’utilise en mission pour formaliser la place d’une marque sur son marché. Sept questions, dans l’ordre où elles se posent. À remplir, à faire circuler, à relire dans six mois.
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Un positionnement qui tient dans une tête ne tient pas dans une entreprise
Vous savez ce qui vous distingue. Votre équipe commerciale le dit autrement. Votre site dit une troisième chose. Et quand quelqu’un vous demande votre positionnement, vous répondez trois phrases différentes selon le jour.
Ce n’est pas un problème de clarté d’esprit. C’est un problème de formalisation : tant que ce n’est pas écrit, chacun en garde sa version.
Ce que contient la trame
- 1Le contexte marchéSur quel terrain jouons-nous ?
- 2La cible prioritaireÀ qui nous adressons-nous en premier ?
- 3L’analyse concurrentielleContre qui, et comment se positionnent-ils déjà ?
- 4L’axe de différenciationQu’est-ce qui nous distingue vraiment ?
- 5La proposition de valeurQuel bénéfice concret promettons-nous ?
- 6Les preuvesQu’est-ce qui rend notre axe crédible ?
- 7La plateforme de messageComment le dit-on, concrètement ?
Chaque section se construit à partir de la précédente. Une case que vous n’arrivez pas à remplir n’est pas un oubli : c’est une décision qui n’a pas encore été prise.
Et si vous ne savez pas quoi mettre dans les cases ?
C’est le cas le plus fréquent, et c’est exactement le signal utile. Le lab Positionnement d’Ostratia vous pose les mêmes questions, dans le même ordre, mais une par une, et construit le rapport à partir de vos réponses. Découvrir Ostratia
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